财联社7月29日讯（记者林坚）买方投研团队正成为 券商 财富管理 转型的一个重要竞争力。记者注意到， 广发证券 财富管理买方投研团队近日启动大规模招聘，面向市场放出六大核心投研岗位，全方位扩充买方投研人才梯队。

　　本次招聘岗位覆盖财富管理全研究链条，包含大类资产配置策略、全球科技产业、固收资产、另类资产、基金投顾五大研究方向。广发证券称，公司坚持“研究驱动”的核心发展理念，可为核心投研人才提供具备市场竞争力的薪酬体系与长期成长平台。

广发证券最新抛出买方投研人才“征集令”。

　　广发如此力度扩充投研人手，其实早有伏笔。就在日前举办的财联社第五届财富管理论坛上，广发证券总经理助理方强就呼吁买方财富管理转型需要更多的投研人员。“投研是财富管理的核心竞争力，没有投研，财富管理就做不下去”。

　　同在论坛现场， 国泰海通 业务总监、财富委总裁耿旭令提到了公司也已经打造了买方投研团队，构建了涵盖全球宏观走势、市场趋势分析、阶段性战略、战术资产配置策略、产品评价筛选、组合配置方案在内的买方投研体系。

　　头部券商不约而同往买方投研上倾斜资源，背后是买方投顾转型的现实刚需。 综合 财联社调研情况来看，目前头部券商基本都搭建了独立的买方投研体系，中小券商的配置节奏则快慢不一。此外，团队的组织形式也各不相同，有的挂靠在产品中心之下，有的单独设立部门，有的内嵌在资产配置岗位里，但核心方向高度一致，强化买方投顾的逻辑。

　　可以看到，券商传统卖方投研以交易驱动，从供给端视角出发，更侧重于捕捉交易机会；而买方投研则以客户需求驱动，侧重关注中长期的财富规划与资产配置。

　　正如方强所强调的，行业重新审视财富管理部门的定位。“财富管理部门不仅仅是拉拉客户、做做交易、卖卖产品的业务部门，在买方转型的背景下，它必须是个专业业务部门，任重道远。”

　　综合记者了解到的情况，买方投研力量的打造正呈现三大变化。

　　变化一：尚无成熟对标，行业加大买方投研配置

　　第一个明显的变化是，全行业都在加码买方投研配置，但至今没人摸到可直接复制的成熟模式。这主要由于券商不仅要承担探索成本，还需在内部不断论证投入的必要性，这暂时还未有共识性的定论。

　　买方投研团队是最近三五年盛行起来的建制，与证券业财富管理改革的主节奏相吻合。早期，很多券商共用卖方研究所的资源力量，直到最近3-5年，行业财富转型重点布局，大量券商开启新设。其中，搭建买方投研团队的比较早的就是中金财富、 中信证券 等多家头部券商。

　　中金财富买方投研体系是一典型样本。公司通过十余年的积淀，打造IPS（Investment Products & Solutions产品与解决方案）团队，包括CIO（Chief Investment Office首席投资官办公室）、产品研究团队、投管团队、财富顾问团队在内的超300人的团队，为一线IC（投资顾问）形成平台赋能，帮助他们更好解决“顾”的问题。

　　尽管有中金财富“打样”，但直到今天，买方财富管理投研体系该怎么建、建成什么样算达标，全行业仍算在摸石头过河。反映到团队配置上，便体现出来差异，并不是所有券商实现了买方投研多维度的全覆盖。

　　有的券商是以权益资产为核心、股债商汇联动的多资产研究框架，有的仅侧重大类资产研究，有的专注于基金研究。有的机构端发力比较突出，在另类资产研究会加大力度投入。从人员配置来看，少则五六个人，多则20多个人的团队也有不少。

　　作为近年来财富管理赛道的“黑马”，华福证券力争全与细。目前，华福证券产品管理部买方投研团队人数占比超过50%，基于财福100品牌理念，通过打造“宏观-资产-产品”（M.A.P）一体化投研体系，对固收、权益、商品三大类资产和20多个细分资产深入覆盖研究，

　　 山西证券 走的是轻量化协同路线，采用“统一统筹、跨部门协同、专业模块负责、分支反馈闭环”的架构，把财富条线、研究所、山证资管、自营研究、机构经纪、投资顾问，甚至旗下格林大华 期货 的专业力量都整合起来，同时吸纳分支机构代表参与，专兼职搭配、内外部智慧协同。

　　平安证券则主打“接地气”的投研输出。团队由数十位具备国内外一线高校与头部投资机构背景的研究员组成，背靠平安集团研究资源、内外部研究所及合作公私募管理人的支持，输出用通俗直白的语言解读市场趋势，降低普通投资者的理解门槛。

　　变化二：全面发力基金投顾研究

　　第二个值得关注的变化，是研究力量对基金投顾的赋能。

　　前几年，拥有基金投顾试点资质的券商，大多会在财富条线下设专门的资产配置投研小组，聚焦这块业务攻坚，山西证券、 国信证券 、 兴业证券 、 国金证券 等机构均已配置对应团队。

　　但随着行业放开基金投顾的预期升温，这一格局正在被打破，很多还没拿到牌照的券商，已经悄悄启动了人员布局。

　　广发证券就是典型的例子。本次放出的招聘岗位里，专门设置了基金投顾研究方向，方强此前就多次强调，财富管理的核心目标是帮客户赚钱，而基金投顾是实现这个目标的重要临界点。

　　行业数据也撑得起这份布局的底气。2025年全行业基金投顾管理规模同比大幅增长84%，管理规模超百亿的机构约有15家，行业平均累计服务客户数与存量规模已连续三年保持高增速。

　　记者也了解到，像 东吴证券 、 西部证券 等券商，正在期待基金投顾牌照的正式放开，会第一时间补充相关研究力量，完善整体研究矩阵。华福证券也在加大基金投顾的投研储备力量，力争通过华贵30FOF，以及正在筹备的基金投顾业务为投资者提供产品解决方案。

　　值得关注的是，科技产业本身具备极强的全球联动属性，从产业链上下游的供需变化，到海外货币政策、一级市场投融资动向，都会直接传导至A股相关板块，只局限于本土市场的研究已经很难精准把握产业 周期 与投资节奏，这也倒逼券商买方投研必须把视野放宽到全球范围。

　　仍以广发本次招聘为例，专门设置了全球科技产业研究岗，岗位职责明确覆盖全球科技产业链研究，这一设置既顺应了科技产业全球化研究的现实需求，也能为细分主题FOF产品提供更精细化的投研支撑。